Ko se prvič srečamo s pridelovalci, mnogi pogosto začnejo z vprašanjem "Koliko stane?". Čeprav to vprašanje ni neveljavno, mu manjka globine. Vsi vemo, da ni absolutno najnižje cene, ampak le relativno nižje cene. Na kaj se torej moramo osredotočiti? Če nameravate gojiti v rastlinjaku, je resnično pomembno, katere pridelke nameravate gojiti. Zato vas sprašujemo: Kakšen je vaš načrt sajenja? Katere pridelke nameravate gojiti? Kakšen je vaš letni načrt sajenja?
•Razumevanje potreb pridelovalca
Na tej stopnji se mnogim pridelovalcem ta vprašanja morda zdijo vsiljiva. Vendar pa kot profesionalno podjetje naš cilj pri postavljanju teh vprašanj ni zgolj pogovor, temveč da vam pomagamo bolje razumeti vaše potrebe. Naši prodajni vodje niso tukaj le za klepet, ampak da vam pomagajo pri sprejemanju premišljenih odločitev.
•Vodilne misli in načrtovanje
Pridelovalce želimo usmeriti k razmišljanju o osnovah: Zakaj želite gojiti rastlinjake? Kaj želite saditi? Kakšni so vaši cilji? Koliko denarja nameravate vložiti? Kdaj pričakujete, da se vam bo naložba povrnila in da boste začeli ustvarjati dobiček? Naš cilj je pomagati pridelovalcem razjasniti te točke skozi ves postopek.
V naših 28 letih izkušenj v panogi smo bili priča številnim vzponom in padcem med kmetijskimi pridelovalci. Upamo, da bodo pridelovalci z našo podporo lahko napredovali na področju kmetijstva, saj to odraža našo vrednoto in namen. Želimo rasti skupaj z našimi strankami, saj se lahko le z nenehno uporabo naših izdelkov nenehno izboljšujemo in razvijamo.
•Ključne točke, ki jih je treba upoštevati
Morda ste že utrujeni, vendar je tukaj nekaj ključnih točk, na katere je vredno biti pozoren:
1. Prihranek 35 % pri stroških energije: Z učinkovitim reševanjem vprašanj smeri vetra lahko znatno zmanjšate porabo energije za rastlinjake.
2. Preprečevanje posedanja in škode zaradi neviht: Razumevanje talnih razmer in ojačitev ali preoblikovanje temeljev lahko preprečita zrušitev rastlinjakov zaradi posedanja ali neviht.
3. Raznolikost izdelkov in celoletni pridelek: Z vnaprejšnjim načrtovanjem sort pridelkov in najemom strokovnjakov lahko dosežete raznolikost izdelkov in celoletni pridelek.
•Ujemanje in načrtovanje sistemov
Pri pripravi načrta sajenja v rastlinjakih običajno priporočamo, da pridelovalci upoštevajo tri glavne sorte poljščin. To pomaga pri oblikovanju celovitega letnega načrta sajenja in usklajevanju pravih sistemov z edinstvenimi značilnostmi posamezne kulture.
Izogibati se moramo načrtovanju sajenja poljščin z zelo različnimi rastnimi navadami, kot so jagode pozimi, lubenice poleti in gobe, vse v istem urniku. Gobe so na primer senčne rastline in lahko zahtevajo sistem senčenja, kar za nekatere vrtnine ni potrebno.
To zahteva poglobljene pogovore s profesionalnimi svetovalci za sajenje. Predlagamo, da vsako leto izberete približno tri pridelke in zagotovite ustrezno temperaturo, vlažnost in koncentracijo CO2, potrebno za vsakega. Na ta način lahko prilagodimo sistem, ki ustreza vašim potrebam. Kot novinec v gojenju v rastlinjakih morda ne poznate vseh podrobnosti, zato se bomo z vami že na začetku lotili obsežnih pogovorov in izmenjav.
•Ponudbe in storitve
Med tem postopkom boste morda dvomili o ponudbah. Kar vidite, je le površina; prava vrednost se skriva pod njo. Upamo, da pridelovalci razumejo, da ponudbe niso najpomembnejši dejavnik. Naš cilj je, da se z vami pogovorimo od začetne zasnove do končne standardizirane rešitve, s čimer zagotovimo, da lahko povprašate v kateri koli fazi.
Nekateri pridelovalci se lahko bojijo prihodnjih težav, če se po začetnih prizadevanjih odločijo, da ne bodo sodelovali z nami. Trdno verjamemo, da je zagotavljanje storitev in znanja naše glavno poslanstvo. Dokončanje naloge ne pomeni, da nas mora pridelovalec izbrati. Na odločitve vplivajo različni dejavniki, zato med pogovori nenehno razmišljamo in se izboljšujemo, da zagotovimo trdnost našega znanja.
•Dolgoročno sodelovanje in podpora
V naših pogovorih ne nudimo le tehnične podpore, temveč nenehno optimiziramo naše znanje, da pridelovalcem zagotovimo najboljšo storitev. Tudi če pridelovalec izbere drugega dobavitelja, ostajajo naše storitve in znanje naša zaveza panogi.
V našem podjetju doživljenjska storitev ni le govorjenje. Upamo, da bomo z vami ohranili komunikacijo tudi po nakupu, namesto da bi prekinili storitve, če ne bo ponovnega nakupa. Podjetja, ki dolgoročno preživijo v kateri koli panogi, imajo edinstvene lastnosti. V industrijo rastlinjakov smo tesno vpeti že 28 let in smo priča neštetim izkušnjam in rasti pridelovalcev. Ta medsebojni odnos nas vodi k zagovarjanju doživljenjske poprodajne storitve, ki je v skladu z našimi temeljnimi vrednotami: pristnostjo, iskrenostjo in predanostjo.
Mnogi razpravljajo o konceptu »stranka na prvem mestu« in mi si prizadevamo, da bi ga uresničili. Čeprav so te ideje plemenite, so zmogljivosti vsakega podjetja omejene z njegovo dobičkonosnostjo. Na primer, radi bi ponudili desetletno doživljenjsko garancijo, vendar je resničnost, da podjetja potrebujejo dobiček za preživetje. Le z zadostnim dobičkom lahko zagotovimo boljše storitve. Pri usklajevanju preživetja in idealov si vedno prizadevamo ponuditi standarde storitev, ki presegajo norme v panogi. To do neke mere tvori našo osrednjo konkurenčnost.
Naš cilj je rasti skupaj z našimi strankami in se medsebojno podpirati. Verjamem, da lahko z medsebojno pomočjo in sodelovanjem dosežemo boljše partnerstvo.
•Ključni kontrolni seznam
Za tiste, ki jih zanima gojenje v rastlinjakih, je tukaj kontrolni seznam, na katerega se je treba osredotočiti:
1. Sorte poljščin: Izvedite tržno raziskavo sort, ki jih boste gojili, in ocenite trg na prodajnem mestu, pri čemer upoštevajte prodajne sezone, cene, kakovost in prevoz.
2. Politike subvencij: Razumeti je treba, ali obstajajo ustrezne lokalne subvencije in posebnosti teh politik, ki pomagajo zmanjšati stroške naložb.
3. Lokacija projekta: Ocenite geološke razmere, smer vetra in podnebne podatke lokacije projekta v zadnjih 10 letih, da napovedate povprečne temperature in podnebne razmere.
4. Stanje tal: Razumevanje vrste in kakovosti tal bo pomagalo oceniti stroške in zahteve za gradnjo temeljev rastlinjaka.
5. Načrt sajenja: Razviti celoletni načrt sajenja z 1–3 sortami. Določiti okoljske in conacijske zahteve za vsako rastno obdobje, da se ujemajo z ustreznimi sistemi.
6. Metode gojenja in zahteve glede pridelka: Določite svoje potrebe po novih metodah gojenja in pridelkih, da bomo lahko ocenili stopnjo povračila stroškov in najboljše metode sajenja.
7. Začetna naložba za nadzor tveganj: Določite začetno naložbo, da boste bolje ocenili izvedljivost projekta in izbrali najbolj ekonomično rešitev.
8. Tehnična podpora in usposabljanje: Razumeti je treba tehnično podporo in usposabljanje, potrebno za gojenje v rastlinjakih, da zagotovite, da ima vaša ekipa potrebne veščine in znanje.
9. Analiza tržnega povpraševanja: Analizirajte tržno povpraševanje v vaši regiji ali na predvidenem prodajnem območju. Razumite potrebe ciljnega trga po pridelkih, cenovne trende in konkurenco, da oblikujete razumno strategijo proizvodnje in prodaje.
10. Vodni in energetski viri: Razmislite o porabi energije in vode glede na lokalne razmere. Pri večjih obratih razmislite o predelavi odpadne vode; pri manjših pa se to lahko oceni pri prihodnjih širitvah.
11. Načrtovanje druge infrastrukture: Načrt za prevoz, skladiščenje in začetno predelavo pridelanega blaga.
Hvala, ker ste prebrali do sem. V tem članku upam, da bom posredoval pomembne premisleke in izkušnje v začetnih fazah gojenja v rastlinjakih. Razumevanje vaših specifičnih potreb in načrtov sajenja nam ne le pomaga zagotoviti najprimernejše rešitve, temveč zagotavlja tudi dolgoročni uspeh vašega projekta.
Upam, da vam bo ta članek omogočil globlje razumevanje začetnih razprav o gojenju v rastlinjakih in se veselim sodelovanja v prihodnosti pri ustvarjanju večje vrednosti.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Jaz sem Coraline. CFGET je že od zgodnjih devetdesetih let prejšnjega stoletja tesno vpet v industrijo rastlinjakov. Avtentičnost, iskrenost in predanost so naše temeljne vrednote. Prizadevamo si za rast skupaj s pridelovalci z nenehnimi tehnološkimi inovacijami in optimizacijo storitev ter zagotavljanjem najboljših rešitev za rastlinjake.
Pri CFGET nismo le proizvajalci rastlinjakov, temveč tudi vaši partnerji. Naj gre za podrobno svetovanje v fazah načrtovanja ali celovito podporo kasneje, z vami se bomo soočili z vsakim izzivom. Verjamemo, da lahko le z iskrenim sodelovanjem in nenehnim trudom skupaj dosežemo trajen uspeh.
—— Coraline, izvršna direktorica CFGET-a
Izvirni avtor: Coraline
Obvestilo o avtorskih pravicah: Ta izvirni članek je avtorsko zaščiten. Pred ponovno objavo pridobite dovoljenje.
·#GojitevVRastlinjakih
·#NačrtovanjeRastlinjakov
·#KmetijskaTehnologija
·#PametniRastlinjak
·#OblikovanjeRastlinjakov
Čas objave: 12. avg. 2024
Kliknite za klepet